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钢铁行业供销价格评价体系的设计与运用
发布时间:2019-10-11

  受钢铁产能过剩及宏观经济影响,钢材产品市场价格经历了“断崖式下跌”、“过山车式涨跌”等境遇。 以A类产品结算价格为例:2014年年末较年初下跌15%、2015年年末较年初下跌32%、2016年5月较年初上涨29%,近期又呈现下跌趋势。 因此,构建供销价格评价体系,实时监控供销环节的市场价格变动情况,能为钢铁企业择机采购、成本分析、降本增效和资源配置等工作提供及时、 可靠的数据支撑,对指导生产经营活动意义重大。

  一、供销价格评价体系概述

  (一)构建供销价格评价体系的理论依据

  企业的最终目标是利润最大化,市场化原则是采购与销售业务的最高准则。 构建供销价格评价体系的理论基础即是围绕该目标和准则而确立的,用公式可以简单地表述为:

  公式一:利润=收入-成本=产品销售单价*销售量-(产品单位变动成本*销售量+固定成本)公式二:单位边际贡献=销售单价-单位变动成本公式三:营业净现金流=税后收入-税后付现成本+折旧及摊销抵税在公司强化 “两条红线”(产品边际贡献为正、营业净现金流为正)组织生产的大背景下,公式二和公式三显得更为重要。

  (二)供销价格评价体系的设计步骤

  供销价格评价体系的构建过程主要包括以下几大环节:

  1.确定市场价格信息获取渠道

  西昌钢钒公司作为集团公司内部独立的生产型企业,不具备采购和销售职能,只能通过相应渠道获取供销环节的市场价格信息,其中:供应环节的大宗原燃料、辅材和备件等采购价格可通过供应公司获取,销售环节的钢材产品销售价格可通过销售部门获取。然而,通过以上两个渠道获取的信息大部分均是结算价格,时间上存在一定的滞后性。 为了规避“信息不对称”可能产生的风险,及时获取到实时市场价格信息, 通常采用的做法是通过网络进行询价,常用的询价网站表1所示。

表1 常用询价网站明细 
表1 常用询价网站明细

  2.建立价格信息简报机制

  市场竞争归根结底是价格的竞争,因此有效反馈及管理市场价格极为重要。 大宗原燃料作为钢铁企业的源头,其价格波动对钢铁企业有着“立竿见影”的影响作用,因此,必须密切监控其价格变化及走势(图1)。

图1 采购1及采购2价格趋势图

图1 采购1及采购2价格趋势图 

  销售环节主要是对钢材产品历史及当月销售价格进行评估,同时,对下月价格进行预计。 根据相关销售政策,销售部门每月分别按上、中、下三旬销售价格文件签订销售合同,每旬的价格都包括了对上旬价格的调整及下旬的预计因素。 同时,销售价格文件也考虑了地域因素,区域间的价格差异较大,西南区域价格较高,而沿海区域价格偏低,西南区域一般较沿海区域含税高100-200元/吨。 因此,维护好区域市场价格对公司资源量的投放、 产品市场占有率及销售环节经济效益最大化等至关重要(图2)。

图2 A、C类产品市场价格变化趋势图

图2 A、C类产品市场价格变化趋势图 

  3.合同衔接原则

  按“以销定产”原则,销售部门根据已衔接合同量和预计还能衔接合同量等信息,对下月销售量进行预计,生成部门再根据预计销售量组织生产。

  根据公式二(单位边际贡献=销售单价-单位变动成本)计算结果,只要产品有边际即可衔接合同,若同时存在几笔订单,则可按边际最大的原则衔接合同。 当产品边际为负,公司需要保障市场占有率时,需履行特别审批流程方可签订合同。

  4.对供销价格进行后评估

  后评估机制主要包括对当月供销价格进行统计、分析和总结,并对下月采购支出和销售收入进行预测。采购环节中,实际结算价格直接影响公司利润滚动预算的准确性,通过供应价格的后评估,能够进一步提高价格预测的准确性。销售环节中,销售价格不仅是合同价,还与折扣、区域优惠等因素相关。 比较实际结算价格和之前预计价格的差异,通过对差异的调整使得下期销售价格预计更加贴近实际。

  二、应用过程

  供销价格体系设计完成后,下一环节即是该体系的运行。 供销价格评价体系应用流程如图3。

图3 供产销价格评价体系应用流程图

图3 供产销价格评价体系应用流程图 

  如流程图所示,供销价格评价体系的应用涉及到供应、生产和销售部门。 供销价格评价体系应用的牵头部门是财务部,配合部门是采购部门、生产部门和销售部门,其中,采购部门提供采购价格预计信息,生产部门提供生产成本信息,销售部门提供市场销售价格及数量预计信息。

  在实施过程中,遇到的问题主要体现在以下两方面:一是预计价格与实际价格偏重较大,即预测价格的精度不够; 二是价格信息的获取存在滞后性问题。可通过对评价体系的修正、部门间加强协调来解决。

  三、取得成效

  供销价格体系对公司市场经营活动指导意义重大,对公司择机采购、资源投放、成本分析、降本增效和产品合同衔接等工作提供了及时、可靠的市场价格信息支撑; 通过对采购价格的分析评价,指导供应公司进一步降低采购价格,为择机采购提供了参考意见;通过对销售价格的分析评价,指导我公司对品种结构进行调整提高了公司产品的综合销售价格,为产品价值最大化提供了保障;为传递下游市场压力即打压采购价格提供了信息支撑。

  (一)对资源投放量指导作用

  根据供销价格评价体系的应用来确定资源投放量, 西南区域市场价格较沿海区域含税高100-300元/吨,因此,考虑资源投放量时要以西南地区为主,2016年上半年西南区域市场投放比 (投放量/总销量) 高达93.7%, 较2014年、2015年 分别提高11.7%、5.6%。

  (二)对降低采购价格的信息反馈作用

  公司钢材产品物流成本较高,在营业成本中占比高达23%。 因此,降低物流费用是公司控亏增效的主要措施之一。 物流成本主要受燃油价格影响,通过供销价格评价体系的应用,及时掌握了燃油价格走势情况对公司降低物流成本意义重大。2014年燃油价格连续下跌,公司紧急下发了《关于降低物流费用指标的通知》, 要求供产运销各个环节积极开展物流降本工作,确保完成下发的降本目标。 之后,财务部根据掌握的燃油价格变化情况,在每月初财务分析会上及时通报价格变化信息(图4)。

图4 A、B燃油价格变化趋势图

图4 A、B燃油价格变化趋势图 

  四、经验总结

  建立了一套多维度供销价格评价体系, 能全面、及时、准确地反映供销环节市场价格信息。 供销价格评价体系应用是一个动态、持续的过程,需要在应用过程中不断修正、完善。 对供销价格评价体系修正的频率越高,价格预计的精准度越高。 供销价格评价体系的不足: 一是统计价格信息量较大,在一定程度上影响了计算效率;二是预计值与实际值之间存在一定偏差。

对应分类: 价格 钢铁 行业
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